广交会全名中国进出口商品交易会，企业在参展前都必须做好充分的展前准备。
参展产品的选择，业务员对产品的熟悉度及对产品价格的掌握都是企业参展顺利进行的必备条件。
下面我主要讲我个人参展期间的些许心得。 
展台的布置至关重要，是否能在众多摊位前第一时间抓住采购商的眼球，布展起着不可忽视的角色。
对于业务员来讲，自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，认真听客户的要求或是需要，切不可不懂装懂！
更不可信口开河，胡乱承诺！
公司能做什么，什么公司做不了，要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然能做得到的能满足的尽量满足客户！



碰到前来参观的客户首先与客户交换名片。
需要进一步洽谈的请客户在商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。
送样品时要判断客户，碰到这种要求我们给他样品的时候你可以委婉地表示我们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
如果凭自己初步判断该客户很有可能是潜在客户的时候，我们可以从中选取几种客户更想深入了解的产品作为样品送给客户。



毕展后，要将客户资料重新整理，方便之后与客人初次发邮件时更能直入主题，更促进双方合作的可能。